協(xié)會活動

在深圳，遍布著騰訊、華為等享譽(yù)國際的知名企業(yè)，同時也有著不同行業(yè)里的“隱形冠軍”。除了圈內(nèi)人士外，這些企業(yè)幾乎不被外界關(guān)注甚至知曉，但是他們卻長期在某一個細(xì)分的市場中進(jìn)行著專心致志的耕耘，幾乎完全主宰著各自所在的市場領(lǐng)域，占有著很高的市場份額，有著獨(dú)特的競爭策略。

五株電路板——“全球100部手機(jī)可能18部是用我們的電路板”

位于寶安西鄉(xiāng)的五株科技股份有限公司，成立于1993年，20多年來專業(yè)生產(chǎn)高端多層電路板、手機(jī)電路板等，是IT行業(yè)知名的PCB（印制電路板）供應(yīng)商，市場遍布海內(nèi)外。2015年，五株公司的銷售額達(dá)到23億元，在民營電路板生產(chǎn)企業(yè)中排名前三。在最高峰時期，全世界的手機(jī)電路板，100部當(dāng)中就有18部是五株科技生產(chǎn)的。

抓住機(jī)遇形成三足鼎立之勢

MPCA副會長單位：五株科技股份有限公司董事長、五株科技創(chuàng)始人蔡志浩董事長是一個名副其實(shí)的“草根創(chuàng)業(yè)家”。1991年，還是梅縣電子公司業(yè)務(wù)員的蔡志浩董事長被派到深圳開拓銷售市場。當(dāng)時，深圳作為中國改革開放的前沿陣地，正迎來電子行業(yè)蓬勃發(fā)展的春天。在銷售過程中，蔡志浩董事長敏銳地覺察到電路板行業(yè)潛在的商機(jī)。1993年到2000年，蔡志浩董事長在梅州、寶安西鄉(xiāng)、黃田辦起了單面電路板廠和多層電路板廠，多用于遙控器、游戲機(jī)、家用電器等消費(fèi)類產(chǎn)品。

2007年，全球迎來了通訊行業(yè)的爆發(fā)期，深圳成為全球手機(jī)的集散地。蔡志浩大力投入，開始開發(fā)用于手機(jī)的HDI高端電路板。

為了進(jìn)一步壯大手機(jī)產(chǎn)業(yè)，2010年10月，五株科技以1.82億元購得原臺灣雅新集團(tuán)屬下的東莞雅新電子公司全部不動產(chǎn)，成立東莞市五株電子科技有限公司，定位為手機(jī)HDI電路板高端產(chǎn)品。

通過幾次調(diào)整，今日的五株科技形成了東莞深圳梅州三足鼎立的企業(yè)架構(gòu)：東莞的工廠規(guī)模最大，有4個事業(yè)部，主要生產(chǎn)HDI板、柔性板以及全世界最高端的封裝機(jī)板；深圳的工廠致力于高科技與新能源，主要生產(chǎn)汽車、軍工、安防、醫(yī)療等行業(yè)的封裝機(jī)板、金屬機(jī)板、高拼板等，產(chǎn)量不大，但附加值非常高；梅州的工廠則生產(chǎn)空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、飲水機(jī)、空氣凈化器等消費(fèi)類產(chǎn)品的電路板和手機(jī)電路板。三個基地的產(chǎn)品各有特色，互不沖突，共同發(fā)展。

2015年，五株公司的銷售額達(dá)到23億元，在民營電路板生產(chǎn)企業(yè)中排名前三。在最高峰時期，全世界的手機(jī)電路板，10部當(dāng)中就有1.8部是五株科技生產(chǎn)的。

從追求規(guī)模到提高產(chǎn)品附加值

2012年，遭受全球經(jīng)濟(jì)形勢和下游市場需求疲軟的影響，整個中國PCB產(chǎn)業(yè)業(yè)績下滑。此時，蔡志浩董事長又提出“藍(lán)海”戰(zhàn)略，五株開始了“大轉(zhuǎn)型”。

 
                             深圳五株科技股份生產(chǎn)基地
 

五株科技首先對客戶進(jìn)行優(yōu)化，作出了“清退小客戶，全身心應(yīng)對大客戶”的決定。“公司曾經(jīng)有幾百家客戶，后來慢慢發(fā)現(xiàn)了二八定律，其中百分之二十的客戶創(chuàng)造了百分之九十的價值。”五株科技總經(jīng)理董海青說。經(jīng)過優(yōu)化后，20多個小客戶被“砍”掉了，訂單反而越來越多。

調(diào)整客戶的同時，五株科技大力提高設(shè)備自動化，不斷購入最新的機(jī)器和設(shè)備，開發(fā)自動生產(chǎn)線，提高產(chǎn)品的生產(chǎn)效率和產(chǎn)品品質(zhì)。“如果投資100萬能省7到10個人，我們寧可投資買設(shè)備，提高生產(chǎn)的智能化和自動化程度。”董海青說。

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的大潮襲來，五株科技敏銳地抓住了這一時代熱點(diǎn)，開始利用“互聯(lián)網(wǎng)+”來開拓海外市場。公司在南山軟件產(chǎn)業(yè)基地購置了1000多平方米寫字樓，從海外引進(jìn)了大量人才，并開發(fā)了一套自己的營銷軟件，海歸人才在開拓海外市場時，不用與客戶面對面交流，客戶只需登錄五株科技的網(wǎng)站，就能了解五株的所有產(chǎn)品。海外客戶要下訂單時，只要在網(wǎng)站上把尺寸、層數(shù)、最小孔徑、線寬線距等數(shù)據(jù)輸入進(jìn)去，網(wǎng)站就能給出初步報價和成品出廠時間，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)下單、互聯(lián)網(wǎng)報價。

目前，五株科技還在積極籌劃上市，運(yùn)用金融手段推動公司的快速發(fā)展，預(yù)計明年就能掛牌上市。

豐富產(chǎn)品線 業(yè)績年增20%

我國的民營制造業(yè)企業(yè)大多面臨一個問題：由于沒有核心競爭力，企業(yè)不停的擴(kuò)張，利潤卻沒有增長。很長一段時間內(nèi)，五株科技也面臨著這樣一個問題，隨著20多年的實(shí)踐，五株科技終于找到了自己的核心競爭力——為客戶提供“一站式、多品種、中大批量、快速響應(yīng)”的獨(dú)特服務(wù)，這讓五株科技積累了華為、中興、聯(lián)想等大批優(yōu)質(zhì)客戶，在這些客戶的推動下，五株科技的業(yè)績已實(shí)現(xiàn)了平均每年20%的速度增長。

                                        東莞五株電子科技有限公司

董海青介紹，五株科技有著豐富的生產(chǎn)線，可以承接不同工藝及表面處理的PCB訂單，生產(chǎn)的電路板涵蓋了所有軟、硬、軟硬結(jié)合板、高頻、銅基、鋁基等特種PCB板，只要是電子產(chǎn)品能用到的五株都能滿足。

其實(shí)，在轉(zhuǎn)型的初期，五株科技也想過要放棄一部分低端電路板，但是很多客戶向五株提出，希望他們能夠把高端板和低端板打包一起做，這樣能夠大大提高客戶的便利度。

“比如一部手機(jī)，除了主板，還需要天線、按鍵、屏幕等多塊電路板，如果我們只做主板，其他板客戶就要找別家。有時候我們的貨到了其他工廠的貨還沒到，客戶感覺不方便。把高端低端板全部給我們做，我們很快就一起把貨給客戶了。”獨(dú)特的模式讓五株科技的市場遍布海內(nèi)外，與三星、LG、華為、中興、長城電子、康佳等知名企業(yè)建立了良好合作關(guān)系，在這些客戶的推動下，五株之路越走越寬。

未來，五株科技的發(fā)展方向主要會在封裝機(jī)板、軟硬結(jié)合板、高階HDI等幾個方面，“現(xiàn)在五株科技在中國PCB民營企業(yè)中已經(jīng)排名前三，未來，公司希望無論是公司規(guī)模、銷售額還是盈利，都是中國PCB民營企業(yè)中真正的NO.1。”董海青說。